为70万在日人才
撑起一把合规的保护伞
28H.jp 商业计划书 (V5) - 一个以合规为基石，为劳动者赋能的革命性人才市场平台。
市场问题：一个被忽视的法律雷区
“每周28小时”的规定是悬在雇主与外籍劳动者头上的达摩克利斯之剑。其复杂的“滚动7天”计算方式，使得合规成为一个巨大的难题。
⚖️雇主面临的刑事风险
触犯“不法就劳助长罪”，且“不知情”无法作为免责借口。
¥3,000,000
最高罚款 + 3年监禁
✈️劳动者面临的毁灭性后果
一次违规，可能意味着日本梦想的终结。
在留资格被取消
并于5年内禁止再入境
市场机遇：一个巨大且持续增长的蓝海
2024年最新数据显示，超过70万潜在用户正等待一个能解决他们核心痛点的平台，他们主要集中在零售、餐饮和制造业。
核心用户群体构成 (>70万)
主要目标用户国籍分布
我们的解决方案：颠覆性的“人才市场”模型
我们不打造又一个招聘公告板，而是创建一个以劳动者为中心、以合规为基石的透明人才市场。
传统模式 (雇主主导)
- 劳动者被动投递简历，效率低下。
- 信息不透明，风险由双方各自承担。
- 雇主在海量信息中筛选，成本高昂。
- **无法解决**跨雇主工时（`掛け持ち`）的合规难题。
28H.jp 模式 (劳动者主导)
- 劳动者展示技能与可用时间，变被动为主动。
- 雇主主动发现并发出邀约，精准高效。
- 平台强制绑定合规日历，风险共管，提供安心感。
- 为优秀的劳动者创造议价能力。
产品市场契合 (PMF) 实现路径
我们不采用“大爆炸”式的发布策略，而是通过一个严谨、分阶段的方法来系统性地实现并验证PMF。
阶段一：MVP与核心假设验证 (0-6个月)
**目标：** 学习与验证，而非增长。与1-2所大学合作，在极小范围内（20-50名学生，5-10家雇主）手动验证核心价值主张。
阶段二：实现局部市场的PMF (6-18个月)
**目标：** 在一个可复制的细分市场（如东京新宿区）内，证明平台的价值并实现初步商业化（10-20个付费雇主），达成可量化的PMF标准。
阶段三：规模化增长 (18个月以后)
**目标：** 在已验证的PMF模型基础上，利用已验证的增长模型，向全国范围进行规模化扩张。
竞争格局深度分析
我们的利基市场依然是蓝海。现有参与者，包括企业级软件和大型招聘平台，都留下了巨大的市场空白。
招聘平台
(如 Townwork)
❌ 无合规工具
无法解决核心痛点。
派遣管理系统
(如 Staff Express)
❌ 不服务直接雇佣市场
目标客户不同，模式过重。
个人排班App
(如 シフトボード)
❌ 无法连接多方
数据孤岛，无法实现合规。
我们的独特价值主张 (USP)：唯一一个将合规技术与人才市场相结合，并使其对广大的直接雇佣市场来说触手可及、简单易用且价格合理的平台。
商业模式：Freemium + SaaS
对劳动者永久免费以最大化网络效应，对雇主提供基于价值的SaaS订阅服务。
免费版
¥0
- ✓ 职位发布 (有限)
- ✓ 查看应聘者
- ✓ 查看合规日历
专业版
¥30k/月
- ✓ **无限制人才搜索与邀约**
- ✓ **合规风险预警**
- ✓ 智能匹配
- ✓ 品牌曝光提升
企业版
定制
- ✓ 专业版所有功能
- ✓ API系统集成
- ✓ 数据分析报告
- ✓ 专属客户支持
附录：详细竞争对手分析矩阵
下表分析了日本主要的招聘平台与相关服务。分析证实，这些平台均未提供解决我们核心痛点的技术功能，与我们的模式有本质区别。
| 网站名称 | 类型/领域 | 分析 | 28小时合规工具 | 直接竞争对手 |
|---|---|---|---|---|
| マイナビバイト | 综合兼职 | 日本最大的综合兼职招聘网站之一，面向所有求职者。 | ❌ | 否 |
| WorkGate (ワークゲート) | 综合/聚合 | 免费发布、按应聘收费的求人网站，聚合了大量职位。 | ❌ | 否 |
| マッハバイト (Mach Baito) | 综合兼职 | 以“入职奖金”为特色吸引用户，模式通用。 | ❌ | 否 |
| GIRLSWOMAN | 垂直领域 (时尚) | 专注于服装、时尚行业的女性求职网站。 | ❌ | 否 |
| 介護求人ナビ | 垂直领域 (护理) | 专注于护理（介護）行业的招聘网站。 | ❌ | 否 |
| バイトル (Baitoru) | 综合兼职 | 主流兼职网站，设有外国人专区，但仅为信息分类。 | ❌ | 否 |
| 塾講師ナビ | 垂直领域 (教育) | 专门面向补习班讲师的招聘网站。 | ❌ | 否 |
| シフトワークス (Shift Works) | 垂直领域 (排班) | 专注于按班次工作的网站，概念相近但未解决关键技术问题。 | ❌ | 否 |
| 工場ワークス (Kojo Works) | 垂直领域 (制造业) | 专注于工厂、制造业和物流业的招聘网站。 | ❌ | 否 |
| リジョブ (Rejob) | 垂直领域 (美容健康) | 专注于美容、美发、按摩等健康护理行业的招聘网站。 | ❌ | 否 |
| ディア・レスト (DEAREST) | 雇主 | 这是一个具体的夜店品牌，是雇主本身，而非招聘平台。 | ❌ | 否 |
| アスコム (ASCOM) | 综合/地区 | 主要是北陆甲信越地区的综合性招聘网站。 | ❌ | 否 |
| DOMO! (ドーモ) | 综合/地区 | 专注于静冈、爱知、岐阜等东海地区的综合招聘网站。 | ❌ | 否 |
| しゅふJOB (Shufu JOB) | 垂直领域 (主妇) | 专门为希望兼顾家庭的主妇（夫）群体服务的招聘网站。 | ❌ | 否 |
| a-next (エーネクスト) | 人才派遣 | 是一家人才派遣公司，而非面向公众的招聘平台。 | ❌ | 否 |
| FREEJOB (フリージョブ) | B2B服务 | 为中小企业提供求人广告发布支持的服务。 | ❌ | 否 |
| HR Ads Platform | B2B服务 | 泛指帮助企业进行招聘广告投放的各类人力资源广告平台。 | ❌ | 否 |
| Cope (コープ) | 雇主 | 生活协同组合（生協）的标志，是雇主本身。 | ❌ | 否 |
| Lacotto (ラコット) | 招聘聚合网站 | 聚合了超过30家其他招聘网站信息的元搜索引擎。 | ❌ | 否 |
| JOBLIST (ジョブリスト) | 综合兼职 | 现为普通招聘网站，无合规管理功能。 | ❌ | 否 |
| 採用ページコボット | B2B服务 | 为企业提供自动应答和面试安排的聊天机器人服务。 | ❌ | 否 |
| はたらこねっと (Hatarako Net) | 综合/派遣 | 专注于派遣和兼职工作的招聘网站。 | ❌ | 否 |
| ユメックスネット (Yumex Net) | 垂直领域 (主妇/中老年) | 专注于本地招聘，目标用户为30-50代的主妇和中老年求职者。 | ❌ | 否 |
| バイトルPRO (Baitoru PRO) | 垂直领域 (专业人士) | Baitoru旗下网站，专注于有资格证或专业经验人士的兼职工作。 | ❌ | 否 |
| Recruiting Cloud | B2B服务 | 泛指为企业提供招聘管理服务的云平台。 | ❌ | 否 |
| 求人Hub (Kyujin Hub) | B2B服务 | 这是一个应聘者追踪系统（ATS）。 | ❌ | 否 |
| ビズリーチ (BizReach) | 垂直领域 (高端人才) | 专注于高年薪、高职位的猎头型招聘网站。 | ❌ | 否 |
| コグナビ (Cognavi) | 垂直领域 (理工科) | 专注于理工科学生和工程师的招聘网站。 | ❌ | 否 |